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【Q & A】 ブログを使ってどうやって売上を上げるか

2011年2月4日号

【質問】

インターネットで売上を上げるには、ブログがよいと聞いたのですが、
どうなのでしょうか。

(A様)

 

【回答】

インターネットで問合せを受けたり、商品を購入してもらったりするため
には、あなたの会社のホームページにおいて

1.アクセス数を増やすこと。
2.顧客(見込み客)転換率を高めること。
3.客単価を高めること。

この3つしかありません。

そこで、ブログを考えてみます。
ブログ、それ自体は「記事」ですから、それ自体で売上は上がりません。
ブログから、あなたの会社のホームページへ送客できて、そこで問合せや
購入行動があって、はじめて売上が上がることになります。
そのためには、まずブログ自体でアクセスを集められるようにしなければ
なりません。

ブログでアクセスを集めるには、次の2つです。

1.多くのキーワードで検索されるようになる。
2.多くの人がブログを紹介してくれる。

1について、ブログの書き方や、記事のタイトルは、検索されたい
キーワードを意識した記事にします。そして、とにかく記事の量を
増やします。

2について、RSS、ツイッター、フェイスブック等を使って、とにかく
あなたのブログの記事を多く露出するようにします。

そしてあなたのブログのファンになった人も、あなたのブログを紹介して
くれるようになります。とにかく露出を多くすることです。

そしてブログから、あなたの会社のホームページに誘導することです。
またあなたの会社の仕事を紹介した記事、顧客事例の記事などからホーム
ページへ誘導することにより、あなたの会社の仕事を十分に理解した、
「濃い見込み客」を誘導できるようになります。

以上の取組ができて、はじめて
「ブログを使ってインターネットで売上が上がった」
という状態になれるのです。

 

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