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利益を上げる方法 ~部門別損益~

2013年2月7日号

あなたの会社が、いくつかの事業に分けられる場合。例えば、次のように
分けられるとします。

営業を行う会社で、A支店、B支店、C支店・・・と分けられる。

飲食店や小売店で、A店、B店、C店・・・と分けられる。

製造業で、A事業、B事業、C事業・・・と分けられる。

全体で損益が赤字の会社においては、赤字部門があることが多いです。

赤字部門は、その会社の足を引っ張ります。厳しい状況の会社は、利益を
上げていくために、その足を引っ張る部門をまずは探し出します。

それを探すには、部門別会計を行って部門別損益を出す以外に方法は
ありません。

あなたの会社が部門別会計を行っていないのであれば、関与税理士に
頼んで、早急に部門別会計が毎月出る体制を構築する必要があります。

そして赤字の部門が見つかったら、その部門をどうするか、次の2つ、
どちらが当てはまるかで、考えます。

その赤字部門が、改善により黒字化を見込める。
→部門は継続、早急に黒字化を進める。

その赤字部門が、改善によっても黒字化は見込めない。
→撤退する。

例えばA部門が、売上が月800万円・売上原価240万円・売上総利益560万円
で、販売費・一般管理費が600万円かかり、△40万円の赤字の場合。

集客や営業の向上により売上が月1,000万円、売上総利益700万円となり、
販売費・一般管理費は販売促進費等の追加で50万円上昇して650万円となる
ものの、50万円の利益が出る、ということが見込めるのであれば、その部門
は継続し、早急に黒字化を目指します。

一方でB部門が、売上が月400万円・売上原価120万円・売上総利益280万円
で、販売費・一般管理費が600万円かかり、△320万円の赤字の場合。

いくら対策を行っても、売上が月600万円・売上総利益420万円が限度で、
販売費・一般管理費の削減を行っても600万円を550万円にするのが限度で
あり、赤字を△130万円まで縮小するのが限界であれば、その部門は撤退
します。

店舗や事務所の明け渡し、什器のリース負担、社員の解雇にかかる費用など、
撤退費用が多くかかるとはいっても、赤字を垂れ流し続けるのであれば
その部門は会社の体力を奪い続けるしかなく、経営者は決断をする必要が
あります。

また金融機関には、このように部門別損益を説明し、黒字化するために
赤字部門をどうするのか、経営計画に書くと、この会社はどうやって全体の
損益を黒字にしていくのか、分かりやすくなります。

私の会社で関わったケースでは、部品卸の会社がなぜか全く関連のない
人材派遣業に手を出し、その事業でここ数年赤字を出し続け、全体で赤字が
続いていたところ、早急に人材派遣部門を撤退して黒字になった、という
ケースがあります。

また小売店や飲食店などでは、高級なビルにテナントとして入り、全く客が
集まらず、その店舗が赤字を出し続けるケースがよく見るパターンです。
立地調査を満足にせず、このビルに出店したいというあこがれが先に来て
いきおいで出店してしまったケースです。

そういう部門の撤退を決断することにより、撤退費用がかかっても利益を
改善することができます。経営者は、決断をするべき時は決断する、という
ことが必要です。

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