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銀行の本部・支店内の構造と、融資審査におけるキーマンのおさえ方

2015年1月22日号【銀行とのつきあい方】

銀行には本部と支店があります。私の勤めていた銀行は本部が17階建ての
ビルで、支店が150ありました。

そして支店の中は、次の3つの係に分かれています。預金係、融資係、
得意先係です。

預金係とは、窓口で顧客と預金や振込などのやり取りや、中で出納や振込
事務などを行う係です。融資係とは、支店の中で融資審査を行う係です。
そして得意先係とは、外回りであって、要は営業の係です。

それぞれの係に係長があり、その上が次長(副支店長)、支店長、という
支店内の構造になっています。

銀行の融資審査は稟議制です。稟議制では、審査の書類が支店内で回覧
され、それぞれ可(融資を出す)・否(融資を出さない)の意見を記載し、
最後は支店長もしくは本部の審査部で決裁される形です。

支店内の他の行員が全て否の意見でも、支店長が可と言ったら審査は通り
ます。逆も同じです。

 

また、その企業への融資総額や企業の信用状況などによって、支店長では
決裁できず審査部にまわる案件もあります。

しかし支店長が可で通していれば、多くは審査部でも通ります。審査部には
多くの支店の稟議書が回覧されてくるため、1件1件の稟議書を細かく見る
ことができず、審査において現場に近い支店長の意見が尊重されやすいの
です。

 

また、その企業への融資総額や企業の信用状況などによって支店長では決裁
できず審査部にまわる案件もありますが、支店長が可で通していれば多くは
審査部でも通ります。審査部は多くの支店の稟議書が回覧されてくるため、
現場に近い支店長の意見を尊重するからです。

なお支店長は、支店を経営し、支店の業績を伸ばすため、多忙です。支店長
は融資審査を行うだけではありません。支店が融資している中で重要な企業
を訪問したり、本部行員や本部役員が支店にやってきたらその対応を
したり、顧客とゴルフの付き合い、地域の会合へ参加など、支店長は実に
多忙です。

 

そのため、支店長は稟議書を細かく見ることができず、融資審査の係である
融資係長の意見を尊重するものです。

ここから考えると、融資審査のキーマンは、1.支店長、2.融資係長、と
いうことが分かります。

支店長と融資係長は、企業から見たら、会う機会が少ない人たちです。

支店長と融資係長も、知らない経営者の企業より、知っている経営者、
そしてよく説明を受けている企業の融資は通しやすいものです。そのため、
あなたの会社自ら、支店長と融資係長に会いにいくとよいでしょう。

支店長とは年1回の決算が出た後、その説明(決算説明といいます)の機会
を作って会いに行くようにしてください。

決算説明は銀行と企業との年1回のイベントとして、ふだん会えない支店長
もアポイントはとりやすく、あなたの会社担当の行員にアポイントを頼むと
よいでしょう。

また融資係長とは3ヶ月に1回、試算表と資金繰り表を持って支店に出向い
て会いに行くようにするとよいでしょう。

そうやって支店長と融資係長に自分の会社のことを覚えてもらうようにして
ください。

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