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M&Aの意義とメリット

2016年6月21日号 「銀行とのつきあい方」

 

株式会社エクステンド、M&A担当の松原です。

 

前回は、小規模会社・事業のスモールM&Aの現状について
お話させていただきました。

 

今回は、M&Aの意義とメリットについて、お話しさせていだきます。

 

まずは、M&Aがもたらす社会的な意義について。

 

1.雇用の継続

 

まず、雇用の継続。通常M&Aでは、
全従業員の継続雇用は、当たり前の大前提になります。

 

時折、売却のご相談をされる経営者様の中に、
従業員の雇用は確保していただけるのでしょうか?
とのご心配をされる方もおられますが、
そこは当たり前に主張していただいて良いポイントで
あることを知っておいてください。

 

2.取引先は顧客の承継

こちらも、上記1.と同様に、通常当たり前の大前提となります。

 

3.後継者問題の解決策

 

現在、年間で7約万社が、後継者不在が理由で、廃業をしています。

 

もし、中小企業の経営者様の間で、後継者不在なら、
第三者への譲渡を考えるということが当たり前の考え方であれば、
実に多くの雇用が守られることになると思います。

 

4.経営資源の活用

 

企業・事業には、どんな規模であれ、どんな業種であれ、
必ず人・物・金・情報などの経営資源があります。

 

何も目に見えるもの、数値で測れるだけではありません。
様々な経営資源が必ずあります。
これらの経営資源をどこかの誰かが必ず魅力的に感じるはずです。

 

以上4つの意義について触れましたが、
これらをまとめて、一言でいうと、

 

「社会的経済価値の承継・活用」

 

と言えると思います。

 

次に【M&Aのメリット】を売り手様、買い手様、
それぞれの視点から見て参りましょう。

 

まずは、売り手様から。

 

M&Aのメリット(売り手様編)

 

  • 従業員や取引先、顧客を新しいオーナーに引き継ぐことができる。
  • 廃業に伴うコストが抑えられるばかりか、 事業に見合うキャピタル・ゲインを得て引退することができる。
  • 事業としての拡大と発展が期待できる。

 

などが挙げられると思います。

 

次に買い手様のメリット。

 

M&Aのメリット(買い手様編)

 

  • 経営に必要な経営資源をスピーディーに獲得できる。
  • 経営予測や投資回収予想が立てやすく、リスクの低い経営を可能にする。

 

などが主要なメリットになると思います。

 

最後に、中小企業のM&Aでは、売り手の代表者様と
買い手の代表者様(或は担当者)が通常、何度もお会いし、
譲渡価格の他にも、あらゆる条件を交渉し、
最後に握手(契約書に調印)をします。

 

つまり、相互に納得して、友好的、信頼関係の中で、
調印がなされます。

 

実は、この安心感と信頼関係こそが、
中小企業のM&Aの相互に共通する最大のメリットであると思います。

 

今回も最後までお付き合いいただき誠にありがとうございます。
次回は、M&Aの活用目的と動機(売り手様編)をお送りしたいと思います。

 

なお、エクステンドのM&A専用ホームページは、
http://www.ma-consultant.jp

 

M&Aに関するお問い合わせは、
M&A専用フリーダイヤル 0120-321-312

 

メール(フォーム)でのお問い合わせは、
http://www.ma-consultant.jp/contact/

 

執筆:松原 良太

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