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自ら銀行に逆提案し資金調達を仕掛ける!

2016年10月27日号 「銀行とのつきあい方」

 

新制度のまとめ、中小企業は銀行に逆提案をしよう!

 

今年の本メルマガは、新たに導入される新制度の内容や背景
に触れることが非常に多くなっています。

 

ここで少し落ち着いて、内容を簡単に確認しておこうと思います。

 

1.中小企業等経営強化法

 

今年の7月に施行された、この法律が新制度の発端です。
金融検査マニュアルによる金融庁から(地域)金融機関への
締め付けを撤廃し、企業(と専門家)が作成する経営力向上計画を
銀行ではなく、主管となる官庁が承認することで
税の優遇や金融支援を受けられる
地域金融機関には企業との対話を通じて事業を理解し
自らの判断で融資を行うためのモデルともいえる内容です。

 

2.ローカルベンチマーク

 

中小企業の財務評価・格付けにあたって政府の提唱する
「地域創生」を目指し、金融検査マニュアルで既定されている
財務指標から脱却、企業の成長性と生産性に着目した企業評価の方針。
6つの財務指標が挙げられており、売上の増加や純資産以外に
営業利益への着目(当期利益よりも重要視されている)や、
粉飾処理への抑止力をもつ指標が採用されています。

 

3.事業性評価(に基づく融資)

 

ローカルベンチマークを前提に、企業のビジネスモデルや成長性を
基盤として企業を評価、融資を行うための評価手法です。
本件に基づけば、これまでの評価体系では困難だった融資が
可能になる(例えば、リスケ中でも融資が受けられる、
借入過多であっても増加運転資金ならば短期で受けられるなど)、
など、今後の地域金融機関融資の目玉となるべきものです。

 

4.(金融庁から地域金融機関に求める)ベンチマーク

 

金融庁が地域金融機関に求めるものが、金融検査マニュアル
を守っているかどうかというものから脱却する代わり
のものです。

 

  • 自分の商圏地域の、経済と企業に貢献しているかどうか
  • メインバンクとして、企業の再生にどれだけ貢献しているか

 

等々、合計で50項目を超える指標から、いくつかが
ピックアップされて、地域金融機関の取組みや達成度合いを
金融庁が評価する、という仕組みです。

 

5.金融検査マニュアルの撤廃

 

上記4点(それ以外もありますが)を前提に、
金融検査マニュアルは役割を終えたものとして、
今年度既に運用されておらず、来年度には正式に撤廃となる
見込みです。

 

銀行だって分からない、だから、生き残る中小企業は「逆提案をしかけて、銀行に乗っかってもらう!」

これら新しい取組みは、
「このままでは少子高齢化の中で、国力が下がっていくばかり」
であることに対して、本気で再生しようとする中小企業を
救済するための国家政策であり、政府・金融庁が本気であることは
弊社の現場での取組みや金融庁・金融機関への直接取材の成果として
確信しています。

 

今後は、これらを利用できるかどうかが、中小企業の生き残りを
かけた大勝負となりますが、重ね重ね

 

企業が自ら金融機関(や官庁)にプレゼン、逆提案する

 

ことが肝要です。

 

銀行(員)は、この20年間のマル保融資依存の結果、
プロパー・無担保の融資の構成力を失ってしまいました。

 

あたらしい制度・既定が次々と生まれても、融資担当者の
人数が数割減少しているため、対応しきれません。

 

それを、最近の銀行(員)は…
と、不満を並べているだけではもったいないのです。

 

新制度の恩恵は待っていて与えられるものではありません。

 

執筆:今野 洋之

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