2015年12月1日より株式会社フィナンシャル・インスティチュートは株式会社エクステンドに社名変更しました。

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人材派遣業の会社再生

【質問】

人材派遣会社を経営しております。主取引は製造業。
先期の売上は1億6000万円でした。

相次ぐ大手取引先の契約打切りがあって今期の見通しは5000~6000万円です。

経費の見直しや営業の強化、新規事業の取り組みを図っておりますが見通しは暗いです。
借入れは2行から3200万円ほどありますがほとんど使わないまま現在は口座においたままにしています。

現在毎月の赤字額が50~80万円。
何か良いお知恵・アドバイスをお貸し下さいませ。
よろしくお願いいたします。

(N様)

【回答】

どの業界の会社でもそうですが、人材派遣業でも、ポイントは

・営業力
・独自の提案力

です。

最近は、多くの製造業で正社員の削減により、人件費の削減を進めております。一方で、製造業の会社は、受注のあるなしにより売上が大きく変動し、その結果、時期ごとに必要人員が大きく変動しやすい業種です。

受注が少ない時なら、現人員で対応できても、受注が多くなると手がまわらなくなり、

1.社員に残業してもらって仕事をこなす。
2.自社でまわらない仕事を外注に出す。

ということを行います。

そのような製造業の会社において、この1、2の選択肢に、

3.人材派遣会社から派遣してもらう。
という選択肢を加えてもらうというのはどうでしょう。

1.2と比較し、派遣社員を使うという方法のメリットを、パンフレットに落とし込みます。

それが決まれば、製造業の会社に1ヶ月に1回営業訪問し、あなたの会社のこと、人員が足りなくなればいつでも派遣社員を入れることができること、をたくさんの製造業の会社に徹底的に印象付ける営業活動を行うことです。

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