コラム

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第34号の「お願いセールス」という部分を読みますと、銀行マンは多大なノルマを抱え、苦慮しているように見受けられました。

例えば提案営業一つとってみても時間がないなど切実に感じられました。

<ここで質問なのですが、仮に新たな土地の有効活用（2億から3億ほどの融資を伴う）として有望なビジネスモデルを提案できる人間がいたとした場合、銀行マンもしくは銀行そのものがこの者に対して1件の提案につきいくらか提案料として支払うことは余地としてはあるのでしょうか（もちろん成功報酬的な仕組みもその範囲に含まれます）。

もし支払う余地がある場合、いくら位が支払える金額になるのでしょうか。このへんの感覚は、全く分からないので、お忙しい折に誠に恐縮ではございますが、何卒ご教示頂きたくお願い申し上げます。（K.H様　33歳）

銀行がビジネスモデルの提案に提案料を払うことはまずないでしょうね。成功報酬としても払わないでしょう。

銀行は昔から保守的な組織であるため、提案に対して報酬を払うという考えはないのです。銀行員がなかなか提案できないのは事実ですが、だからと言って銀行外の方の力を借りようという考えはありません。

あっても報酬は払わないでしょう。そこが銀行の柔軟性が掛けている部分なのですが。Ｋ・Ｈさんの言われる発想が銀行にあってもいいように思います。