地方銀行のマーケティング
メルマガ読者とのQ&A
弊社、無料メールマガジン「銀行とのつきあい方」にご登録いただいた方の特典として、経営に関するご質問を受付ております。
【質問】
地方銀行のマーケティングに対する考え方を教えてください。取り入れている手法や、営業（渉外担当）の方の心構えなど。（K様 38歳）
【回答】
地方銀行の営業手法、特にこれは、というものはありません。昔ながらの営業方法が、今も続いています。ドブ板営業と言ったらよろしいのでしょうか。
また、他の銀行がこの営業方法（キャンペーンなど）をやったから、自分のところも、というように、横ならび営業です。営業係の心構え、よく上司に言われるのですが、「今日は何件まわったんだ？」（数が多いほどほめられる）
「なんでそのお客さんから投資信託を獲得できないんだ。とれるまで帰ってくるな！」（精神論・根性論の営業）
のような感じで、最新のマーケティング手法（私の好きなM・Kさんのような）などを取り入れることなく、昔からの営業が、地方銀行の営業です。本当にそのような感じです。
最新のコラムやQ&A、ニュースレターは、無料メルマガ「銀行とのつきあい方」でお届けしております。銀行の動向、資金調達、資金繰り改善、補助金、経営改善、スモールM&A等に関する情報を取得いただけます。下記のバナーよりご登録ください！
