池田 龍児
Ryuji Ikeda
保有資格
第2種衛生管理者
専門分野もしくは担当
経営改善計画策定事業
主な実績
・年商4億円の自動車整備工場にて、15年の長期返済の経営者サポート保証融資実行。
・年商60,000千円畜産農家、元本ゼロリスケの条件変更中に、新規融資30,000千円＋ABLにて30,000千円の当座貸越枠設定。
経歴について
人材コンサルティングの企画営業職として、中小～大手クライアント向け提案営業に従事してきました。
新規開拓からはじまり既存顧客への業績アップのためのリピート提案営業も経験しました。採用コンサルティング、組織コンサルティング、営業コンサルティングと様々な領域でクライアントの業績アップのサポートを行っていました。
具体的には、「全く新卒採用をやったことがない」「新卒採用しても優秀な人材なんて採れないと諦めている」「新卒採用を自社で行っているが失敗している」などの中小企業の経営者に対して、新卒採用コンサルティング企画を提案。
自社の広告やパブリシティを見て、問い合わせしてきたところに営業をかける反響型営業を行ってきました。
月平均50～100件の問い合わせに対して電話でフォローし、10件前後のアポイントを取得。
1社平均500万円～1000万円の採用企画を、年間平均5社～10社販売し、納品まで行っていました。（年間目標は1億円程度）成果報酬ではなく、コンサルティングフィーとして納品前に入金してもらうため、受注時に効果をしっかりイメージしてもらうことに注力。
可視化、効果の定量化ができない商材のため、効果をイメージしてもらえるような営業資料作成やプレゼントークの作成もしました。
また納品では、企業内に経営者と社員数名から成る採用プロジェクトチームを結成させ、企業理念、企業の強みと弱み、仕事のやりがいなどを抽出して、それを明文化、社内に浸透させることにより、採用力を鍛えていくと同時に、1社1社オリジナルの採用企画を作成し、説明会・選考・内定者研修などの演出からプレゼンの一言一句まで作成し、提案しました。
Ｑ. 社内では主にどのような仕事をしていますか？
主にお客様の資料作成（経営改善計画書、決算報告書、管理会計資料）や分析、経営戦略の立案、そしてお客様と電話やメールでやり取りしていることが多いです。
また、当社に電話相談があった際に、電話での経営に関するアドバイスなどを行っています。
Ｑ. 池田さんの得意分野は何ですか？
企業様の中期経営計画書の作成と、その計画を着実に実行に移す支援することです。中期経営計画書の作成に関して言うと、現在、中小企業庁の経営改善計画策定支援事業という、中期経営計画書を立てて、さらに計画を実行に移す為の金融支援の取り付けまで行うという制度がありますが、全国的に見ても私は多くの案件に携わらせて頂いていると思います。
また、作成した計画に対して金融機関の支援を取り付けた割合は、100％となっております。
Ｑ. 苦労した仕事を教えてください。
銀行から借入をしたその翌月に、借入の返済を止めなければ資金ショートするというお客様のお手伝いをした時は、毎晩うなされるほど苦労しました。
「返せるから」と借入したお金を、翌月にお金が無いから返済を止めてくださいとお願いするのですから、当然、銀行はお客様のことを詐欺扱い。
また「返済を止めて。」と話を持ち出した私にもその矛先が向けられ、私まで怒られる始末。最終的には、何故お金がなくなってしまったかということと、今後の資金繰り計画をしっかりと説明をして1年間元本据え置きの了承を頂きましたが、交渉成立までには大変骨が折れました。