SEMINARセミナー情報

現場ベースでの損益改善に取り組みます。経営者は改善に対して意欲を持っていますが、現場まで浸透せず、せっかく策定した計画が絵に描いた餅となってしまうケースが多いです。

現場ベースでの改善をしようとした場合、実際に実施される方にまでご理解頂かなければ、成果には繋がり辛いです。現場に出向き現場責任者と膝を付け合わせ、共に汗をかきながら一緒に改善活動を行います。

経営者の力だけでは会社全体を改善していくのには限界があり、組織全体の力の底上げを重視した改善を行います。

経営理念や経営ビジョンを従業員に伝える場作りも支援します。幹部社員、現場責任者にも会社の現状を知って頂き、その上で一緒に改善に取り組んでもらえる「貴社独自の仕組み」を構築します。

経営者が従業員に対して期待している成長を伝える事、従業員が大事にしている事、他よりもうまくできている強みにフォーカスした取り組みは成果に結びつく事が多いです。

例えば、営業活動の成功事例は、他社の事例ではなく、自社営業マンが持っているケースは多いです。

成果を出している営業マンの成功要因を引き出しノウハウ化すれば組織全体の成果底上げに繋がります。また、強みをクローズアップされた営業マンは更に強みに磨きがかかります。それを引き出しノウハウ化します。

目標設定についても上からの押しつけ目標ではなく、最終的には実施する本人が設定した目標でないと意味がなく、改善に向けた取り組み内容も同様です。命令された事よりも、自分自身で考えた改善策の方が真剣に取り組み、成果にもつながります。

目標設定についても、必要となる利益目標は経営サイドで設定しますが、詳細は実施者自らが目標設定し、目標を達成するために取り組むアクションを一緒に構築します。

経営者や従業員とのコミュニケーションをとるうえで欠かせないのが、共通言語となる会社の数字です。会社の正確な現状を数値で把握し、「実態ベース」で会社の財務状況を把握します。

財務状況が把握できた段階で、「会社で生み出している利益」を事業拠点毎、受注案件毎、担当者毎等の顧問先企業にあった単位での「収益の見える化」を行います。

会社の収益を生み出すポイントを整理し、コントロール可能な改善ポイントを明確にします。幹部社員、現場責任者にも開示しながら改善に向けた共通言語として活用し、シンプルな数値目標への落とし込みます。

現場もコントロール可能かつ収益につながるポイントが明確になり、シンプルな数値目標に対して、達成するために様々な側面から可能性を検討し、改善方法を一緒に模索します。

上記5つを中心に、貴社の「課題解決」「理想の経営」を

現実化させるための具体策をご提案させていただきます。

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