コラム

株式会社エクステンド、M&A担当の松原です。前回は、小規模会社・事業のスモールM&Aの現状についてお話させていただきました。

今回は、M&Aの意義とメリットについて、お話しさせていだきます。まずは、M&Aがもたらす社会的な意義について。

まず、雇用の継続。通常M＆Aでは、 全従業員の継続雇用は、当たり前の大前提になります。

時折、売却のご相談をされる経営者様の中に、 従業員の雇用は確保していただけるのでしょうか？ とのご心配をされる方もおられますが、 そこは当たり前に主張していただいて良いポイントで あることを知っておいてください。

こちらも、上記１．と同様に、通常当たり前の大前提となります。

現在、年間で７約万社が、後継者不在が理由で、廃業をしています。

もし、中小企業の経営者様の間で、後継者不在なら、 第三者への譲渡を考えるということが当たり前の考え方であれば、 実に多くの雇用が守られることになると思います。

企業・事業には、どんな規模であれ、どんな業種であれ、 必ず人・物・金・情報などの経営資源があります。

何も目に見えるもの、数値で測れるだけではありません。 様々な経営資源が必ずあります。 これらの経営資源をどこかの誰かが必ず魅力的に感じるはずです。

以上４つの意義について触れましたが、 これらをまとめて、一言でいうと、

「社会的経済価値の承継・活用」

と言えると思います。

次に【M&Aのメリット】を売り手様、買い手様、 それぞれの視点から見て参りましょう。

まずは、売り手様から。

• 従業員や取引先、顧客を新しいオーナーに引き継ぐことができる。
• 廃業に伴うコストが抑えられるばかりか、 事業に見合うキャピタル・ゲインを得て引退することができる。
• 事業としての拡大と発展が期待できる。

などが挙げられると思います。

次に買い手様のメリット。

• 経営に必要な経営資源をスピーディーに獲得できる。
• 経営予測や投資回収予想が立てやすく、リスクの低い経営を可能にする。

などが主要なメリットになると思います。

最後に、中小企業のM＆Aでは、売り手の代表者様と 買い手の代表者様（或は担当者）が通常、何度もお会いし、 譲渡価格の他にも、あらゆる条件を交渉し、 最後に握手（契約書に調印）をします。

つまり、相互に納得して、友好的、信頼関係の中で、 調印がなされます。実は、この安心感と信頼関係こそが、 中小企業のM&Aの相互に共通する最大のメリットであると思います。