コラム

保証協会への直接交渉を切り口とした資金調達手法でありまた「何となく言われっぱなしの」金利設定であることから脱却するための交渉手法を、相談会形式で直接お話する即実践型のイベントです、少しでも思うところのある方には是非お申込みをいただければ幸いですが

以前より、お客さま企業の経営者より伺うのが「保証協会に直接交渉しにいく、というのは本当に大丈夫？」というご質問です。

意外と、保証協会に直接出向いたことのある方というのは多くありません。が、保証協会に行ってみれば、「相談窓口」は必ず用意されています。相談を持ち込むこと自体を拒否されることは、ありません。

注意点は、「代表取締役が行くこと」。経理担当者などが代理で行った場合、大半は答えてもらえません。

※保証協会としては、会社のみならず代取＝保証人の個人情報に属する話を取り扱うため、代取本人以外には伝えられないというスタンス

ほんの数年前まではコンサルは同席すら、させてもらえなかったことが多かったものです。近年は、代取の紹介の元でならば、何も言われなくなりましたが。

また、相談に行くこと自体が、保証協会の心証を悪化させてしまうようなこともありません。必要であれば、保証協会に直接出向くデメリットは特にないのです。

レアケースではありますが、デメリットが生じることにも触れておきましょう。それは、取引銀行が「自分のメンツが潰された」と思ってしまう場合です。

普段自分たちが、保証協会と折衝しているのに、突然勝手に保証協会に行ってくれちゃって…と受け止められてしまうと、何かと面倒です。

基本的に
「銀行ではこれ以上判断することができない」
「保証協会の判断を銀行側で覆すことができない」

というコメントが銀行から入っている場合に、「ちょっと直接保証協会に行ってもいいですか？」と筋を通しておくのがスマートで、トラブルになり得ない形ですが。

今日、中小企業はいかにして銀行を動かしていくかが問われています。そのためには、保証協会から動かしていくのもいいのです。

最新のコラムやQ&A、ニュースレターは、無料メルマガ「銀行とのつきあい方」でお届けしております。銀行の動向、資金調達、資金繰り改善、補助金、経営改善、スモールM&A等に関する情報を取得いただけます。下記のバナーよりご登録ください！