成長も戦略なら、出口・引退もそれ以上に戦略！

本日は、「成長も戦略なら、出口・引退もそれ以上に戦略！」と題して成長戦略だけではなく、出口・引退戦略こそ、戦略が必要です！というお話をしたいと思います。

出口・引退戦略との体系といいますか、種類は大別すると以下の通りだと思います。

１．は、文字通り、ご子息様を中心に、親族内に事業・企業を承継することです。

２．は、親族ではない、役員・従業員に承継することです。

３．は、廃業・清算などを行うことです。

４．は、他社様（事業会社・ファンドなど）に承継することです。

ちなみに、上記４つは、それぞれ排他的な戦略ではありません。どれか１つを選ばなければならないということではありません。ハイブリッドの戦略を採用することができます。

よく見られる事例としては、１．の親族に承継する際に、本業以外の部分を４．で第三者に譲渡するなどです。

次に、これらの共通点について、触れたいと思います。上記４つの共通点、もっと言えば、４つのどの戦略であろうと共通して、大事なことは何だと思いますか？

それは、「いつか」ではなく、「いまから」準備する、つまり、言い換えると、準備が遅ければ遅いほど残せるものが少なくなる（≒不利になる）ということです。

１．親族内承継

息子に継がせることが決まっていて、息子も会社に入っている。しかし、それだけの状態で、突然オーナーが亡くなったら。。。。

継がせる役員・従業員の育成・引き継ぎ、譲渡条件、連帯保証の問題など。。。

数ヶ月以内のキャッシュアウトが確定してから、廃業・清算するとか。。。。

身体を壊してからとか、業績が悪化してからM&Aするのと、身体も業績も健全な時期にM&Aするのとでは。。。

といった具合です。思いたったら、まず、相談・行動だと思います。ちょっと宣伝ですが、弊社エクテンドは、どの出口・引退戦略でも対応が可能です。

出口・引退戦略をワンストップでできる会社は、そうはないとちょっとだけ自負しています（笑）。この出口・引退戦略を考えるにあがり、私を始め、メンバーが心がけていることがあります。

それは、「どの出口・引退戦略がご希望ですか？」ではなく、「出口・引退戦略完了後、社長（オーナー）がどうなっていたいですか？」から、始めることです。

４つの戦略はどれにしても、あくまでゴール達成のための手段です。

ゴールは何ですか？（≒出口・引退戦略完了後、社長（オーナー）がどうなっていたいですか？）つまり、目的が重要であり、起点なのです。

本日は、

というお話でした。

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