コラム

近年、中小企業においてもM&Aが盛んに行われるようになりました。それと比例するように、M&Aを取り扱う企業も増加しています。インターネットで「M&A」や「会社売却」と検索すれば、どれだけ多くの企業がM&Aの取扱いを行っているかがわかります。これほど多くの企業ある中で、売手企業の経営者はどの企業へ相談をすればよいか迷ってしまいますよね。

今回はそんな経営者のお悩みにお答えしたいと思います。

多くのM&Aを取り扱う会社がありますが、大きく分けて４つのグループに分けることができます。

1 .中小企業から大企業を取り扱うグループ

2.中小零細企業を取り扱うグループ

3.金融機関（銀行）などのグループ

4.インターネットなどでマッチングを行うグループ

以上の4つが現在のM&A市場において主なプレーヤーと言えます。では、自分の会社はどのM&A会社に売却の相談するのがベストなのでしょうか？

M&Aによる売却を依頼する会社を見極めるポイントは

・希望される譲渡代金と成功報酬の手数料

・売上規模や会社の財務状況

です。下記はそれぞれのグループが得意としている企業規模の参考値です。企業規模や希望される譲渡金額と比較して相談する企業を選びましょう。

【メリット】
事業承継の案件や譲渡希望代金が１億円を超える場合は、高額な譲渡代金の案件を専門に取り扱っているため、優良な買手企業を多く知っています。

売上高：3億円以上 ※参考に売上高を目安に分類してみます。

希望譲渡代金の目安：1億円以上

成功報酬の手数料目役：1000～2000万程度が相場

【メリット】
中小企業や大企業を扱っているグループに比べるとM&Aが成約した際の手数料は少ない。

売上高：5,000万円～３億円程度

希望譲渡代金目役：数千万～1億円程度

成功報酬の手数料目役：350～500万程度が相場

【メリット】
買手企業が依頼した金融機関と取引のある優良企業である場合が多いので買手企業の信頼性は高い

売上高：１億円～１０億円程度

希望譲渡代金目役：数千万～2億円程度

成功報酬の手数料目役：500～1000万程度が相場

【メリット】
小規模案件（例えば飲食店の１店舗売却など）は非常に得意です。インターネットを利用しているので、買手企業からの問い合わせ数は多いです。

売上高：数百万～２億円程度

希望譲渡代金目役：数百万～5千万円程度

成功報酬の手数料目役：100～350万程度が相場

ちなみに弊社は2つ目のグループに属しており、特徴としては、業績が厳しい会社も取扱いは可能という点です。