コラム

事業承継における社内情報の整理に、多くの中小企業様が活用しています。私も、経営者様と対話をしながら一緒に作成し、地域金融機関へ提出しています。

ローカルベンチマークは、企業の経営状態の把握、いわゆる「健康診断」を行うツールとして、企業の経営者等や金融機関・支援機関等が、企業の状態を把握し、双方が同じ目線で対話を行うための基本的な枠組みであり、事業性評価の「入口」として活用されることが期待されるものです。

具体的には、

「財務情報」（6つの指標）と

「非財務情報」（4つの視点）に

関する情報から構成されます。

　① 売上高増加率

　② 営業利益率

　③ 労働生産性

　④ EBITDA 有利子負債倍率

　⑤ 営業運転資本回転期間

　⑥ 自己資本比率

　① 経営者への着目

　② 関係者への着目

　③ 事業への着目

　④ 内部管理体制への着目

ローカルベンチマークはエクセルで作成されており、複数枚のシートがあるのですが、個人的には「商流・業務フロー」のシートが大変役立つと思っています。それは、商流や業務フローは地域金融機関担当者が、苦手とする分野だからです。

例えば、戸建住宅を建築している会社があります。業界の方は当然にその違いが分かる、注文住宅と建売住宅の違いが理解できずに、融資の実行が困難になる場合があるのです。

それは、決算書の内容というより、その企業が何を販売しているかが分からない、つまり、事業内容が理解されていないことが原因です。そのような時、商流や業務フローが理解できる書面は、とても意義があります。

多くの中小企業経営者は、銀行職員は勉強不足や理解不足と愚痴をこぼし、融資がされないことに我慢をしています。

しかし、本来は中小企業の側から、地域金融機関がしっかりと理解できる資料を作成し、継続して提出することが大切なのです。

そして、このお互いに理解し合う対話が、事業承継時には大きな財産となっています。本来、地域金融機関は事業承継に対して、本腰を入れて支援したいのです。