コラム

例えば、成長戦略として、M&Aにて事業・企業を買収しようとなった場合、取得したい事業・企業の条件（買収の目的、業種、規模・予算など）を依頼するM&Aアドバイザー（銀行など含む）に共有すると思います。

しかし、それは、1回だけでは、ダメです！というお話です。

M&Aアドバイザーは多くの買収者から、「買収したい」という相談を受けています。恐らく、売却したいという相談が1～2割なのに対して、買収したいという相談は、8割〜9割だと思います。

売却ニーズよりも圧倒的に多数の買収ニーズの相談を受けます。

そうなると何か起こると思いますか？

多数のお客様からいただいた多数の買収ニーズをすべて完璧に覚えている担当者、アドバイザーの会社は、皆無と思ってください！つまり、「M&Aアドバイザーに買収ニーズの共有をしたので、大丈夫だ。合致する案件がでたら紹介してくれるだろう。」は、とてつもなく大きな誤りです。

貴方の後に相談した同じニーズをもつ、買収者に紹介してしまうこともあります。記憶が鮮明だからです。一方で、買収者側も、買収ニーズは刻々と変化するものでもあります。

では、どうすればいいでしょうか？

M&Aアドバイザーのメールなどの連絡先は分かっていると思います。毎月或いは数ヶ月に1度、定期的に、買収ニーズをM&Aアドバイザーに送るのです！

M&Aアドバイザーの頭の中に御社を記憶させておくのです！上記の定期的ニーズの送付、是非、そして、必ず実行してください。

新鮮な記憶が優先されてしまうの（可能性があるの）です。

このことをお忘れなく！短いですが、本日はここまで。でも、内容はとても重要です！最後になりますが、弊社のお客様で定期的に買収ニーズを送付してくる買い手様の数は、片手で数えられる程度です。

最新のコラムやQ&A、ニュースレターは、無料メルマガ「銀行とのつきあい方」でお届けしております。銀行の動向、資金調達、資金繰り改善、補助金、経営改善、スモールM&A等に関する情報を取得いただけます。下記のバナーよりご登録ください！