早すぎるM&Aはない！

お問い合わせいただいた社長（以下、社長）の相談内容「会社を売却の検討をしているので、相談したい」というもの。出だしとしては、通常のよくあるご相談内容です。

私は、早速アポをとり、対象会社（社長の会社）にご訪問させていただきました。（通常は、初回で対象会社様にご訪問するケースは少ないですが、社長の希望でご訪問）

お話を聞くと、売却理由としては、業績不振による先行き不安が売却の理由のようです。これもよくあるケースです。更にお話を聞くと、事業内容としては、マーケットでそれなりの認知もあり、買い手様から見ても、差別化された、或いは、魅力的なものがありそうです。

業績的には、残念ながら、コロナの影響もあり、ここ2期連続で赤字、赤字幅が大きく債務超過状態でした。（これもよくあるケースです。）しかしながら、事業に魅力がありそうなすし、社長のモチベーションも高い、条件的にも決してハイボールでなく、色々と覚悟されている。

これらの状況から、譲渡できる可能性が全然あるな。と私は感じていました。

初回面談ということもあり、目の前にご用意いただいている決算書（その時初見）もほぼ1年前のもの。直近の現状は分からないため、最後の最後に念の為に以下の質問をしてみました。

「このまま業況に変化がない場合、キャッシュアウトするのはいつですか？保守的な予想を教えてください」

それに対する社長の回答

「2ヶ月ほどで、キャッシュアウトします。。」

私（心の中で）「オーマイガー！」（すみません。）

M&Aの譲渡には、条件に大きな乖離のない買い手候補が見つかってからでも3ヶ月〜半年は必要です。（何かを犠牲にして、或いはスキップして最速で進めれた短縮は可能ですが。。。）

恐らくこの社長も　”もっともっと前”に、「このままではまずいな」と考えていたと思います。1年前？2年前？の「このままではまずいな」と思った時が、M&Aの相談のポイントなんです！

1年前とか2年前にスタートしていれば、成約可能性、手にできるもの、手に残せるもの全く違ったはずです。絶対の自信を持ってそう言い切れます。そして、「M&Aしたの早まっちゃったなぁ」などとは絶対に思いません。これも自信を持ってそう言い切れます。

よぎった時が、相談時（そうだんどき）です！世の中、遅すぎたM&Aはあっても、早すぎるM&A（の相談）はないのです！ご相談は、お気軽にお問い合わせください。

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