コラム

先日、岡山県の行政機関から、ご依頼をいただき、地元中小企業の皆様の前で、中小企業のM&A（第三者への事業・企業の承継）について、セミナーをさせていただきました。セミナー終了後、予想していたよりも、多くの質問並びに個別相談をいただきました。

その中で、最も多くいただいた質問・ご相談は、「どのようなことに注意して依頼するM&Aアドバイザーを選定すればいいのか？」というものでした。平たく言うと、M&Aアドバイザーを検索エンジンで検索すると多くの会社（M&Aアドバイザー）がてできますが、誰に頼めばいいかさっぱり分からないので、どうしてらいいですか？ということです。

お気持ち、とても良く分かります。私が、中小企業のM&Aアドバイザーをやり始めた15年前に比べれば、業者の数は比較にならないほど増えています。開始当時は、私自身、ほとんどの同業者のことは、概ね把握できていましたが、今では、知らない業者ばかりです（笑）。

M&Aは、そのビジネスの特性上、同業者と一緒に業務を進めることも多いのですが、業界にいる私ですら、一緒に業務を進めるかもしいれないその会社が信頼できるのか？耐えうる実績があるのかなど分からないことも多いです。

ですので、これが、一般の方の場合、もっと分からないでしょう。本当にお気持ち分かります。今回は、いくつか自社に合ったM&Aアドバイザーを選ぶ際のポイントを記載したいと思います。

M&Aアドバイザーは、M&Aの専門知識と豊富な経験を持っていることが重要です。過去の取引実績や業界知識を確認し、アドバイザーが類似の取引をどれだけ成功させてきたかを確認（質問）しましょう。

自社が所属する業界に精通しているアドバイザーを選ぶことが重要です。自社業界での実績も確認（質問）しましょう。

アドバイザーが十分なリソースと広範なプロフェッショナルネットワークを持っているか確認しましょう。

アドバイザー（担当者）とのコミュニケーションがスムーズであり、信頼関係を築けるかどうかも考慮すべき要素です。これがもっとも重要で、最終的な基準になると思います。

アドバイザーの料金構造を明確に理解し、自社の予算と合致しているか確認しましょう。透明な料金体系を持つアドバイザーを選ぶことで、後々の誤解や紛争を回避できます。

いつのタイミングで、何に対して、幾ら、どういう算定基準で支払うのか思い込みを廃して、理解するまで確認しましょう。とても重要です。

アドバイザーが適切な法的要件とコンプライアンス、中小企業庁が発している中小M&Aガイドラインに準拠していることを確認してください。

必ず、複数の業者から話を聞いてください。「複数のM&Aアドバイザーに会います」と堂々とお伝えください。

以上です。皆様のお悩みにスッキリする回答ではないかもしれませんが、少しでも参考になれば、幸いです。